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Nuestro último informe que usa datos para impulsar la demanda encuentra dos áreas clave en las que los especialistas en marketing B2B están luchando. El primero es medir resultados (41 %) y el segundo es hacer que los datos sean procesables (39 %). Lo que nos dice es que el nombre del juego en la demanda B2B son los datos.

Al calcular la eficiencia de los programas de generación de demanda basada en datos. El 73% de los especialistas en marketing B2B sienten que solo tienen éxito hasta cierto punto en la implementación de estrategias para estos programas de demanda basados ​​en datos, lo que subraya la necesidad de una plataforma de automatización mejorada que pueda optimizar las estrategias y los esfuerzos para obtener resultados más exitosos.

Beneficios de una estrategia eficiente basada en datos para la generación de demanda

Prepárese para promociones más precisas, un proceso de calificación simplificado y una experiencia de cliente mucho mejor.

Cuando utiliza datos para crear demanda de sus servicios o productos B2B, sus aplicaciones son más precisas. Y sí importa, porque cuando sus programas de marketing son más precisos, tiende a gastar menos en clientes potenciales de mejor calidad a largo plazo. Confiar en los datos para crear demanda ciertamente puede tener un gran impacto en sus objetivos comerciales, pero también es una forma importante de ayudar a su cliente a sentirse visto, atendido y entusiasmado con su negocio.

Mejora la calidad de los leads de tus compañeros de equipo en ventas

Casi la mitad de los especialistas en marketing B2B que encuestamos mencionaron específicamente la calidad de los clientes potenciales como su principal beneficio después de implementar más programas de generación de demanda basados ​​en datos. Esto se debe a que el uso de datos para impulsar la toma de decisiones ayuda a agilizar el proceso de calificación. Cuanto más sepa sobre su audiencia y luego adapte sus mensajes a esa audiencia, más exitosos pueden ser los esfuerzos de demanda. Cuando ofreces productos y servicios a personas que los necesitan y están cerca de tomar una decisión, está cerca, mucho más cerca.

Mejora la experiencia del cliente

Otro beneficio importante mencionado por nuestros encuestados fue el impacto en la experiencia del cliente. Cuando usa los datos de manera responsable en sus programas de automatización de marketing B2B, existe la oportunidad de brindar una experiencia tan diferente para las personas que visitan su sitio o interactúan con su contenido en cualquier lugar. Personalizar su mensaje con correo electrónico segmentado o contenido de página dinámico es una excelente manera de conectarse con los clientes potenciales correctos y entusiasmarlos con su CTA.

Esto proporciona un canal de ventas más sólido, una mejor tasa de conversión y clientes más calificados. Al utilizar la generación de demanda basada en datos como parte de sus esfuerzos de automatización de marketing, puede conectarse con sus clientes objetivo cuando y donde estén listos para comprar.

¿El uso de datos mejora significativamente las estrategias de generación de demanda B2B?

La gran mayoría de los especialistas en marketing B2B dicen que sí. El 95 % de los encuestados está de acuerdo en cierta medida con la afirmación: «La generación de demanda mejora significativamente cuando se utiliza una estrategia basada en datos». A pesar de diversos grados de éxito, el uso de datos continuará mejorando las estrategias de generación de demanda B2B.

El acceso a los datos sigue siendo un gran obstáculo

Si está de acuerdo en que los datos ayudarían a su estrategia, tiene razón. El desafío es que muchos no pueden acceder a la información necesaria para fortalecer sus estrategias. El 32% de los especialistas en marketing B2B que encuestamos dijeron que es difícil tener los datos correctos para tomar decisiones efectivas.

Afortunadamente, una plataforma de automatización de marketing puede ayudar a los especialistas en marketing B2B a encontrar el éxito. Sus herramientas de automatización deben recopilar todos los datos que necesita. Todo es cuestión de la actitud correcta.

Aquí hay algunas ideas para configurar su sistema para el mejor uso posible de los datos:

  • Use píxeles de seguimiento en su sitio para recopilar información sobre cómo se comportan las personas cuando visitan su sitio.
  • Realice un seguimiento de la interacción por correo electrónico para ver qué se está conectando
  • Integre su pila técnica para que pueda realizar un seguimiento de la presencia y las interacciones con su equipo

Estos datos pueden darle una idea de lo que funciona y lo que no funciona, lo que le permite personalizar su estrategia para aumentar la demanda.

La calidad de los datos es la clave

Si los datos detrás de la toma de decisiones son irrelevantes o de mala calidad, es increíblemente difícil que una estrategia B2B para generar demanda sea efectiva. Solo un tercio (34 %) de los especialistas en marketing B2B afirman que se sienten seguros de que la calidad de sus datos les permite tomar decisiones efectivas sobre dónde gastar los recursos de marketing y ventas.

Sentirse seguro de sus datos es crucial para su estrategia de generación de demanda. El uso de una plataforma de automatización de marketing ayuda a mejorar la calidad de los datos y brinda una imagen completa de sus clientes al consolidar y almacenar todos los datos en un solo lugar para que se conviertan en una única fuente de verdad.

La importancia de mapear los viajes de los clientes

Comprender cuándo, dónde y por qué los clientes entran y dejan el precio de compra es la clave para crear una estrategia más eficaz que conduzca al crecimiento. Los especialistas en marketing B2B más inteligentes utilizan el mapeo del viaje del cliente como una parte importante de su generación de demanda.

Aquí hay algunas razones por las que el mapeo de viajes de clientes es tan efectivo:

  • Revela el panorama general del proceso de compra.
  • Detecta puntos de fricción en el proceso de compra, incluye brechas de contenido o producto
  • Proporciona una base para predecir el comportamiento del cliente.
  • Mejora la experiencia del cliente

Crear un mapa de viaje del cliente es una excelente manera de obtener una mejor comprensión de sus clientes y su experiencia con su marca. Siga estos pasos para comenzar a crear un mapa de viaje del cliente.

Una vez que tenga una mejor comprensión del viaje de su cliente, la automatización de marketing puede ayudarlo a impulsar los puntos de contacto más apropiados para los clientes en cada paso de su viaje.

Los datos afectan más que solo los números

Marketing significa comprender a sus clientes y por qué deberían querer su producto o servicio. Los conocimientos de datos lo ayudan a obtener una idea de quiénes son, su comportamiento de compra y cómo se comunica con ellos. Pero los datos no son solo para las líneas de base y la evaluación comparativa. Los datos afectan muchos aspectos diferentes del marketing, desde la generación de demanda hasta la atención por correo electrónico y la experiencia del cliente.

Las estrategias de generación de demanda se basan en datos de calidad, porque para mostrar los anuncios correctos o crear los temas de seminarios web correctos, debe conocer a la audiencia. Servirlos en los lugares correctos con el presupuesto correcto es un nivel completamente diferente.

Al vincular su estrategia de base de datos para la generación de demanda con la automatización de marketing, puede comenzar con programas más específicos y luego eliminar las conjeturas de la atención médica. Simplificar sus puntos de contacto para una experiencia más personalizada es más atractivo para los clientes potenciales y crea un proceso más eficiente para su negocio.

La gente aprecia la personalización. Una forma eficaz de asegurarse de que realiza el ajuste correcto es utilizar la segmentación de manera efectiva para llegar a una variedad de audiencias objetivo. Intente usar estrategias de segmentación cuando analice sus datos, lo que le dará una visión más profunda de sus clientes potenciales y quién se siente atraído por su marca. El uso de datos con un enfoque más segmentado lo ayuda a crear contenido valioso y relevante para clientes potenciales, lo que también ayuda a crear demanda y obtener clientes potenciales más calificados en la tubería.

El software Beat B2B Marketing Demand Generation comienza y termina con datos

Las estrategias efectivas de generación de demanda ayudan a impulsar el crecimiento de las empresas B2B mediante la entrega de contenido altamente específico y atractivo. Ya sea orgánico a través de un buen contenido o pagado con anuncios, sindicación o eventos, la generación de demanda exitosa es crucial para un negocio saludable.

Para que estas estrategias sean efectivas, deben estar impulsadas por datos. Obtener estos datos a través de la automatización de marketing le brinda la información que necesita y lo ayuda a optimizar su enfoque y continuar ganando nuevos negocios.
La generación de demanda basada en datos es solo una de las muchas tendencias de marketing B2B que pueden ayudarlo a inspirar sus decisiones en el futuro, ya que encontrará diferentes formas de conectarse y convertir nuevos clientes.

¿Quiere saber cómo USTED puede usar los datos para aumentar la demanda? ¡Obtenga toda la inspiración que necesita del informe completo a continuación!



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