YUNED No se puede comercializar para todos, y no tiene que hacerlo

Se necesita tiempo, dinero y personas para atraer, convertir y deleitar a nuevos clientes. Como experto en marketing, desea dirigirse a las personas que generarán los mejores rendimientos. Cuando se trata de utilizar la propiedad de su firma de correo electrónico como un canal de marketing patentado, no debería ser diferente proporcionar un seguimiento de la campaña desde el principio y una perspectiva de los resultados.

Convierta el final de cada correo electrónico en el comienzo de una nueva oportunidad

Ahora todos sabemos qué es una firma de correo electrónico. Es un bloque de contacto que se agrega a un mensaje de correo electrónico, una tarjeta de presentación electrónica, por así decirlo. Proporciona información a un destinatario sobre cómo ponerse en contacto con la persona que le envió un correo electrónico.

Pero lo que lo convierte en una herramienta de marketing tan interesante es que se puede vincular con tacto a un intercambio comercial confiable de una manera tan discreta, lo que mejora el espacio en un correo electrónico que en realidad está vacío. Cuando se usa correctamente, una firma de correo electrónico puede comunicar fácilmente impulsos que tienen mucho sentido en la correspondencia de correo electrónico uno a uno y promover oportunidades sin hacer que se sientan como una venta difícil.

El valor de las firmas de correo electrónico surge del volumen, la confianza, la relevancia y el enfoque: las mismas características del correo electrónico corporativo. No tienen que competir con otros canales publicitarios y son increíblemente bajos en comparación con otros canales publicitarios.

«El valor de las firmas de correo electrónico surge del volumen, la confianza, la relevancia y el enfoque».

Cuando un destinatario lee un correo electrónico que se le envió, es más probable que preste atención a toda la información que lo rodea. Las firmas de correo electrónico se envían donde se bloquean los mensajes de marketing. Si algo se muestra continuamente en el correo electrónico de su trabajo, garantiza una audiencia, y una grande. Esto significa que el contenido de su firma se ve repetidamente y con frecuencia.

Esto le brinda a su empresa la manera perfecta de aumentar sutilmente la exposición de su marca y obtener exposición publicitaria gratuita. El mensaje de marketing no se impone a un destinatario como ocurre con otros canales. No golpea a los destinatarios con mensajes intrusivos que eligen ignorar. Usted entrega contenido de marketing además del contenido principal del correo electrónico. Esto hace que los destinatarios sean más propensos a involucrarse.

Cuando se sabe que un correo electrónico es legítimo y de un remitente confiable, ofrece una gran oportunidad para presentar un mensaje personalizado en torno a su última campaña o publicación en las redes sociales, por ejemplo. Luego influye en las interacciones de una manera sutil sin alterar el contenido principal del correo electrónico.

Luego puede continuar con la creación de perfiles y la segmentación que se pueden usar para ofrecer diferentes variantes de firma. El contenido se puede modificar para diferentes equipos, brindando a los destinatarios mensajes que tienen una relevancia directa para sus necesidades. Por ejemplo, los compradores potenciales pueden ver una oferta introductoria mientras que los clientes existentes pueden ser invitados a un evento virtual. Puede usar una firma de correo electrónico para mejorar aún más la relevancia del contenido y personalizar el mensaje para que se adapte mejor a otra audiencia o conversación. Incluso puede hacer que la firma sea interactiva, lo que le da un elemento más «divertido» a la comunicación comercial. Las firmas que incluyen enlaces a juegos, cuestionarios y fotos ayudan a mantener el interés del destinatario.

Lleva tus firmas de correo electrónico al siguiente nivel

En un momento en que se ha vuelto aún más difícil enviar sus mensajes y campañas a las personas adecuadas, las firmas de correo electrónico pueden desempeñar un papel importante en el marketing. Mediante el uso de firmas de correo electrónico profesionales, el correo electrónico corporativo se convierte en una parte clave de los bienes inmuebles digitales que le da a sus esfuerzos de marketing un impulso adicional, aumenta los comentarios procesables y reduce la pérdida de clientes.

Las firmas se pueden variar para obtener el máximo efecto cambiando el mensaje o simplemente la forma en que se comunica. O pueden usarse para influir en las interacciones sin interrumpir la conversación por correo electrónico. El mensaje siempre es sugerido en lugar de forzado o coaccionado. Esto le da una ventaja sobre otros canales publicitarios donde el contenido puede perderse fácilmente en un mercado muy «ruidoso».

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Ejemplos de campañas de marketing de firmas de correo electrónico

Ventas flash, ofertas exclusivas y descuentos

Es probable que las personas a las que sus empleados envíen correos electrónicos conozcan su marca y lo que ofrece. Esto significa que los mensajes agregados a las firmas de correo electrónico pueden ser muy simples y concisos. Muchos correos electrónicos se envían a clientes existentes, especialmente de sus equipos orientados al cliente. La selección de estos colegas para transmitir mensajes personalizados puede afectar directamente las ventas adicionales y los objetivos de retención de clientes.

Venta cruzada

Este enfoque se beneficia de la distribución estratégica de mensajes de ventas y marketing de grupos de personal específicos. En el caso de los equipos comerciales, los empleados pueden realizar campañas de venta cruzada de productos y servicios que se ofrecen en otros lugares de la empresa. Estos aprovechan el factor de confianza entre un vendedor y un cliente para entregar mensajes de marketing que no distraigan la atención de la conversación general por correo electrónico.

compromiso de venta

Una extensión lógica de la información de contacto de la firma de correo electrónico es permitir que el destinatario programe un horario con el remitente. La programación de reuniones de ventas y demostraciones desde una firma de correo electrónico puede aumentar directamente la actividad de ventas y ahorrar esfuerzo al cliente. Todo lo que debe incluirse es un enlace personalizado que lleve al destinatario directamente al calendario del vendedor. Esto le permite al cliente interactuar con su organización en sus términos y cambiar del correo electrónico a una conversación mucho más rica.

La lealtad del cliente

La salida del cliente a menudo surge de problemas persistentes con un producto o de una mala experiencia que requiere mucho apoyo para solucionarlo. Las organizaciones que son conscientes de estas amenazas diseñan campañas de retención de clientes con soporte de alta presión para redescubrir y restaurar las expectativas de los clientes. Las firmas de correo electrónico son muy adecuadas para esto.

Construcción comunitaria

La forma principal de hacer crecer una base de fans es a través de las redes sociales. Las firmas de correo electrónico pueden expandir esta construcción de comunidad al promover los beneficios de seguir la marca en ciertos íconos de redes sociales. Esto se puede hacer con la simple adición de íconos de redes sociales que se encuentran en el diseño principal de la firma electrónica.

Marketing de contenidos y noticias

Los especialistas en marketing quieren obtener el mayor valor posible de sus inversiones en contenido. Las firmas de correo electrónico se pueden utilizar como un complemento perfecto para las listas de suscripción y otros canales de correo electrónico saliente. Esto también se aplica a la distribución de noticias y las historias de éxito de relaciones públicas, como la obtención de clientes, premios, asociaciones y adquisiciones.

Boca a boca y referencias

Los especialistas en marketing conocen el valor de las críticas positivas y entienden cómo la confianza y el compromiso son necesarios para hacerlas realidad. Las firmas de correo electrónico son un espacio natural para este mensaje, generalmente enlaces a formularios y sitios de revisión de terceros. Esto también se puede utilizar para crear conciencia sobre las campañas de recomendación y los grupos de usuarios.

Adaptación de marca

Los valores de marca con propósito, la responsabilidad social corporativa y las iniciativas relacionadas ahora están firmemente arraigados como objetivos importantes de marketing y comunicación. Es comprensible que las marcas quieran cultivar una comprensión compartida de lo que representan entre los clientes, socios, empleados y otras partes interesadas. Las firmas de correo electrónico son la herramienta ideal para promover estos valores de manera efectiva.

Participación en eventos

Las inversiones en ferias y exposiciones comerciales, eventos corporativos y próximos seminarios web requieren registros para mostrar los rendimientos. Cuando es necesario aumentar los números, especialmente con poca anticipación, las firmas de correo electrónico pueden tener un mayor impacto en comparación con otras tácticas, como los mensajes de marketing constantes o las campañas de información. Los enlaces de registro se pueden enviar a miles de personas sin esfuerzo adicional.

Comentarios de los clientes

La encuesta de un clic es una característica cada vez más común de las firmas de correo electrónico y puede evocar una valiosa inteligencia comercial. Utilice íconos universales, como caritas o estrellas, para pedirles a los destinatarios comentarios sobre todo, desde sus experiencias con su producto/servicio hasta los nuevos modelos de precios que ha introducido. Esta retroalimentación puede informar mejoras en toda la empresa y respuestas personales.

Pago acelerados

Una aplicación menos común para firmas de correo electrónico, pero muy adecuada para ciertos sectores como organizaciones benéficas y gestión de deudas. Los remitentes seleccionados pueden incluir un aviso de «realizar un pago» para iniciar el proceso de pago sin tener que buscarlo en otro lugar.

Ahora el final es solo el comienzo

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