Perspectivas de JM en el aula
Perspicacia didáctica:
Nuestra idea clave es la introducción del concepto de orientación a la identidad en la literatura de marketing. Específicamente, proponemos cómo la orientación que una empresa le da a una relación con un socio de la cadena de valor afecta su elección de mecanismos de gobierno. Como tal, ofrecemos una perspectiva ampliada sobre la gobernanza entre empresas.
Heide, Bell y Tracey (2022).pptx de Asociación Americana de Marketing | Revistas
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Cursos de marketing relacionados:
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Referencia completa:
Heide, Jan B., Simon J. Bell y Paul Tracey (2022), «Quiénes somos y cómo gobernamos: el efecto de la orientación a la identidad en la elección de la gobernanza» revista de marketing.
Resumen del artículo:
Nos basamos en investigaciones emergentes en la teoría organizacional para proponer cómo las diferentes orientaciones de identidad a nivel corporativo (individualista, relacional o colectivista) influyen en la elección del gobierno. Desarrollamos un marco conceptual que se centra en la relación entre la orientación de identidad propia de una empresa focal y la de un socio de la cadena de valor. El marco identifica una serie de escenarios coincidentes y no coincidentes, y este último representa problemas de gestión únicos que no se tienen en cuenta en la teoría existente. Algunos de los escenarios de desajuste implican pseudo-coincidencias que parecen orientaciones convergentes entre las partes, pero que en realidad representan problemas de gestión. Teóricamente, nuestro marco avanza en la literatura sobre gobernanza al proporcionar una descripción completa y matizada de (1) las orientaciones que tienen las partes hacia una relación y (2) cómo sus efectos varían según la estructura de la interdependencia entre las partes. También avanzamos la literatura de orientación de identidad general vinculándola a prácticas de gobierno concretas, mostrando cómo múltiples orientaciones de identidad interna crean desafíos únicos de gobierno interno y delineando dos posibles soluciones a estos desafíos. Confiamos en el marco para desarrollar las pautas de la gerencia para la selección del gobierno corporativo.
Un agradecimiento especial a Demi Oba, Ph.D. candidato en la Universidad de Duke, por su apoyo en el trabajo con los autores en las presentaciones de este programa.
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